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前言

辣椒策略：百分之八十的甜椒便已足夠！

貫徹自我的意志，是的！不擇手段的事業，非也！
　　「自我犧牲」與「利己主義」之間的些微差異！

攻擊性：生存所必需，抑或不祥之物？
　　「邪惡」的善面－－「攻擊性」的意義
　　攻擊性易受影響！
　　攻擊性的基本模式
　　職場生活中的攻擊性模式

正面的攻擊性－－具建設性的潛能
　　具建設力攻擊性的人格特徵
　　「辣翻你的天」－－辣椒策略的八個基本原則

人們必須瞭解對手－－成功人士特徵
　　成功男性的特徵
　　成功女性的特徵

辣椒或甜椒：你是哪一種？
　　辣椒測試：你到底多「辣」？
　　分析一：你的優點
　　分析二：你的辛辣潛能
　　分析三：你的缺點
　　分析四：剖析你的決心煞車

支援者或攻擊手：你的職場範圍在哪裡？
　　鑽石－－高品質且完美無瑕
　　運用鑽石分析原則的方式

強化決心：提升貫徹自我意志能力的策略
　　防禦修辭－－機智反應的訓練
　　如果眼神會殺人－－無聲的反擊策略
　　讓對手冒汗的反擊策略
　　順帶一提的小辣椒
　　注意，前有陷阱－－無論如何都必須避免踏入的陷阱

加了調味料的職場生活

附錄－－為你添把火的食譜
　　醃漬辣椒
　　烤辣椒
　　加了橄欖與辣椒的希臘麵條烤餅
　　辣椒鑲菠菜

參考書目

前言

　　辣椒策略就如同一枚新鮮的哈瓦那辣椒（燈籠辣椒）－－世界上最辛辣的辣椒品種之一－－辣得讓人冒火。至於哈瓦那辣椒對人體是否有害，則完全視人們的用量而定。下得太重，將造成極致的辛辣，讓人覺得彷彿有火焰在口中燃燒一般。哈瓦那辣椒是紅色的，象徵「侵略」。科學證明，辣椒蘊含的辣味合成物「辣椒素」對心臟有益，不僅能夠促進心臟的供血功能，甚至還能降低致命血栓發生的機率。漢堡的美食專家馬丁．拉戈達（Martin Lagoda）認為，除了上述功用之外，辣椒素還讓胃變得更加強壯，因而保護了胃。然而，辣椒所含的高效物質也會攻擊人體，示意人們聰明謹慎地與其打交道。若是有人膽敢試著赤手剝開哈瓦那辣椒，它便會讓「侵略者」的手連嚐兩天苦果：當手指碰到辣椒內膜時，將會感受強烈的燒灼感，辣椒也因歡愉而全身發紅。根據國際辣度標準「史高維爾單位」（Scoville Units）測量，哈瓦那辣椒必能創下辣度新紀錄。人們甚至必須在辣度達到九至十史高維爾單位的辣椒製品上，標示明確的警告文字，並將其放置於孩童無法觸及之處。
　　同樣地，辣椒策略也需要更多貫徹自我意志的能力！適當地使用辣椒策略，不僅能為你的職場生涯添加更多的調味料，也能讓你擁有更大的貫徹能力。謹慎地運用「正面」的攻擊性，將在我們的身上發揮爆竹般的影響力：帶來行動力、勇氣，成為我們的支柱。擁有說「不」的能力，且能設定自身目標，勇於承擔，將得到他人更多的敬意，獲得更充沛的活力。
這本書告訴你，如何有建設性地運用天賦的攻擊性。你將從中習得：

如何避免吃虧；
如何逃離潛在的犧牲者角色；
如何成功地實行自己的好概念、企畫案。

　　除此之外，本書也為你帶來施行小策略遊戲的歡樂，讓你周遭的人為之目瞪口呆，知道你不可小覷。此外，也為你的職業生活加入某種調味料－－如果必要的話－－為你帶來一些「辣味」。
　　若是你運用了本書的原則之後，身邊的伴侶告訴你：「你看起來自信多了」，這便表示你的行事方向正確。當然，我希望能在你將本書閱讀所得運用於私生活之前，懇切地提出些許建言。若是你那麼做，極可能犯下相當嚴重的過失：所有在職場中證明極有成效的策略，卻有可能造成私人生活中的災難。請你務必深思熟慮，謀定而後動：私生活中，你並不需要策略性的手段與技巧，相反的，所需要的是彼此與感情融入的能力。私人聯繫應秉持開放、誠實、信任等特質，而非策略性手法或秘密行動！書中描述的職場策略極可能成為離婚主因。本書講述的重點是：如何讓你在職場中更加地得心應手。
　　你也能在閱讀本書之後，更快速地看透職場生活的權力遊戲。無論你準備反擊，或只想輕鬆地靠在椅子上，讓對手的攻擊失卻目標，其選擇完全操之在你。而此二者都能為你帶來樂趣！
　　現在我們還是從頭開始吧！「辣椒策略」的來源是什麼？八○年代中期，當我就讀大學時，機緣巧合下接觸到美國與青少年罪犯打交道、極有成效的新方法。我深深折服於「以卸除攻擊性為藍圖」的概念，於是重新改造這個方法，以使其適用於德國。並在承接下薩克森邦司法部門的委託，協助執行青少年暴力份子（意即小流氓、光頭黨、殺人犯）的刑罰時，運用此一方式，並且達到令人訝異的成就：暴力份子成功地接受輔導，減少攻擊性的行為。三分之二的受輔導人不再使用暴力；專業雜誌、媒體，以及電視節目，都相當正面地肯定了這個方法。人們還能苛求什麼呢？
　　接著發生了讓我感到混亂的事件：一九九三年，瑞士一家經濟學院的領導階層找上了我，詢問蓄意提升而非降低攻擊性是否可能？一開始，我無法理解其提出的問題，且認為來電者相當可疑，說不定是某個不明教派的支持者。然而達維德．柏施哈特博士（Dr. David Bosshart），享有盛譽的蘇黎世聖愛都特維勒學院（Gottlieb Duttweiler Institut, GDI）的院長，卻嚴肅地提出下面的問題。他說自己認識許多相當優秀的領導階層：對這個世界而言太過和善、無法領導十人團隊的專業人士。這些人需要積極的心態與力量，尤其需要更多貫徹自我意志的行動力與道德祝福，方能「允許」自己貫徹主張－－特別是為了一個優良的目標！
於是我舉辦新型管理講座的理念順勢而生。此後，客戶如蘇黎世聖愛都特維勒學院、克萊斯勒、北德廣播公司，或德國電信局等，也都成為此潛能開發培訓計畫的座上客。
　　過去幾年，講座學員總一再詢問，問我能否「給」他們某些記憶：「藉以提醒我定期加強貫徹自我意志的決心，免於再度陷入愚昧」，這是德國某食品連鎖店擁有人的願望（順道一提的是，其蔬果部門已經開始引進辣椒類商品！）。這番話引發了我撰寫本書的念頭。希望你能善用本書，偶而添加些許辣味，並將此書視為調理職業生活的食譜，讓自己更具達成目標的能力。
延斯?魏德納